薄利创新 金融海啸是台湾品牌契机

【新唐人2009年2月22日讯】(中央社记者叶代芝台北22日电)对于金融海啸台湾产业发展方向,宏�集团创办人施振荣认为,金融海啸吹来台湾品牌发展新契机,由于台湾擅长薄利多销、持久战与理性创新,较欧美品牌胜出机会大。

宏�创办人、智融集团董事长施振荣今天在台湾精品品牌协会年度会员大会,以“品牌经营面面观”为题演讲,他认为,虽然这一波金融风暴造成全球不景气,连带产业订单急冻,企业营运数字也大幅大滑,不过对台商来说,反倒是经营的另一个契机

他说,金融海啸来袭,就连大老板们也要省荷包,“价廉物美”是采购决策的重要关键,拥有创新价值的品牌产品会比高价品牌产品更受欢迎,“理性创新”价值将更胜“感性创新”,台商品牌过去就较欧美品牌更擅长诉求理性价值,更有利台商扩占市场。

对于不景气影响整体购买力,施振荣反倒认为,这是有利台商品牌的发展趋势,就是低价奢华产品的市场规模近来已明显崛起,如小笔电市场的成长力道就相当高,这些都是有利台商品牌发展的契机。

施振荣分析,台商已习惯薄利多销及持久战,因此一旦在不景气中经营企业要比“气长”,台商反倒较欧美品牌更具优势,欧美品牌常因大环境经营的条件不利,一旦无利可图就会自动让出市场,这反倒成为台商大举扩占市场的最佳机会。

他演讲时还开玩笑地说,最好再来几次金融海啸,不景气的循环愈多愈好,因为每次台商受伤都最轻,欧美品牌受伤重,只要历经景气循环滚个几次,台商往往就能胜出。

施振荣建议,过去台商在制造与研发领域已建立相当的优势,但在品牌行销上相对欠缺经验与人才,趁此次不景气,台商正好可以重新调整脚步,将多余的资源积极转型,以培养台商国际品牌行销的能力。

他特别提醒台商企业主,企业经营品牌往往存在许多迷思,包括因虚荣心而经营品牌、期待因打品牌而一举成名、小公司没资源打品牌,还有认为经营品牌是行销部门的责任。

施振荣强调,不能为虚荣心而打品牌,长期不赚钱的品牌就没有价值;打品牌要成功不能只有“一”举成功,要连续安打,更不可失误太多,才能一步步建立起品牌形象;且经营品牌更是执行长与全体员工的责任。

他认为,品牌不是能卖高价就好,而是要求利润;且要重视管销费用的控管往往比制造成本更重要;此外,经营品牌也不一定比代工好赚,且要重视订单品质,预防库存问题。且要打品牌,创新产品是根本,行销管理当地化能力则是能否成功的关键。

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