【新唐人北京时间2019年09月09日讯】最近上海开了一家超市（Costco），上午开门，下午就暂停营业，原因是来的人太多被挤爆了。为什么巨头们纷纷撤离，却有人仍然能实现突围？为什么遭遇挑战的线下生意，面对强大的网际网路，依然有人能掀起波澜？这对我们究竟有哪些启示呢？事情还要从不久之前的一次采访，跟你说起。
巴菲特的搭档，智慧老人查理·芒格，有一次被问到说，在未来（很长很长的一段时间）如果你只推荐一笔投资，你会选择什么？
芒格还没说话，估计很多人要开始抢答了。他首选推荐的会不会是指数基金呢？因为每次有人问巴菲特，老爷子推荐的都是指数基金。就算不推荐指数，那么他肯定会推荐BRK（巴菲特和芒格担任主席和副主席的伯克希尔哈撒韦），谁不说自己公司好啊！况且，芒格曾亲口表态，未来长期，BRK会略微跑赢指数。
结果出乎意外的是，芒格告诉记者，如果只推荐一笔投资，他会选择的正是Costco，这是一笔他“愿意带进棺材里”的投资。
这家公司之所以能够在激烈的商业竞争中胜出，答案很简单，便宜，非常便宜。它既不赚消费者的钱，又不赚供应商的钱，维持着全行业最低的毛利率，依靠着做到极致的运营（30天左右的存货周期）和极为恐怖的周转率（3.7），获得了巨大成功。
说到这儿，再和大家分享一个坊间段子，上海古北一家日资的高端百货商店，因为价格太高，价格昂贵，人流稀少，于是今年准备正式关门大吉。关门之前，清理库存，搞起了打折促销，结果一看打折，人流马上起来了，于是这家很多年不死不活的商场，突然就活了过来，前两天发了公告，决定不关店了。
以上这些案例和对比，让我们再次见证了那个最有效最基本的经济模型：
需求定律——价格越低，需求越多，销量越大。而销量越大，规模效应开始起作用，成本被摊薄，于是利润开始喷涌而出。
可是问题在于，这一切的起点，那个第一推动力的低价是怎么出现呢？
Costco的巨大成功，有如下事情是值得我们学习和借鉴的：
极简主义的选品
首先，极简主义的选品（他们行话喜欢讲精简SKU），我们举个例子，煎饼果子摊，某种意义上，是把生意做到了极致。它整个摊位只卖这一款产品，没有豆浆油条包子那些乱七八糟的。另外，煎饼摊占地面积很小，租金很低，甚至流动摊位没有租金，因此，它的单位坪效极高。重点在于，因为煎饼师傅只做这一款产品，他毕生的功夫和对于时间的精准控制，都做到了极致。也因为只做这一款，葱花、香菜、鸡蛋、脆饼，所有的资源，都往一款产品上堆，最终达到了整体效率最优化。
从这个角度来看，Costco拥有整个行业最低数量的SKU（比如一款袜子只有5个颜色，那这就是5个SKU），它只有3700个SKU，沃尔玛是它的十倍，广大电商们的SKU更加可怕。从这个角度，电商们其实效率不高，它被迫一样至少要来一个，想要做成万物商店，可是长尾的经济价值并不大。统计学上有一个基本的统计规律叫做幂律分布，就是大家说的二八法则，20%的商品，贡献了80%的收入。Costco厉害在于，它能把最好的这20%给你选出来，这就是创造价值。
会员付费模式
其次，Costco公开的秘密，也是大家竞相模仿的，就是会员付费模式。今年五月，我们有幸前往奥马哈参加股东大会，正好路过Costco，我们东西都大包小包选好了，正准备结账，店员不卖给我们，说，所有人必须先办卡，才能进行购物，一张卡大概是120刀。
Costco的管理手册上写明：所有商品的定价，毛利率一律不得高于15%。财报中也能看到，Costco毛利率平均在13%，这基本是沃尔玛的一半（25%）。
不向供应商收取渠道费用
以上其实还不够有冲击力，关键是，Costco甚至不问供应商收渠道扣点！
大家知道，如今开店，不管进任何渠道，都需要向平台付渠道扣点，一般电商平台平均至少5%，线下百货一般是租金+扣点，如果是免税店更可怕，机场要拿走免税店45%的收入作为扣点费用。当年，中国第一代洗手液品牌蓝月亮，最初引爆成功，就是向各大KA卖场（重要线下渠道）付高额渠道进场费。
Costco让商品进入自己的商店，但是不问供应商收渠道费，而是帮助供应商建立更好的物流和供应链。这样一来，供应商有钱赚，就能在商品质量和供货效率上进行升级，最终的长期价值反而是提高了。
除了以上提到的几点，它还具备规模效应、用户黏性、精准定位用户群等特点；它还盖了很多加油站，从加油站给商场引流（美国中产阶级社区和汽车一族的文化），这些合奏效应，构成了Costco独特的护城河和竞争优势。
最后，它呈现出的结果是又好又便宜。又好又便宜这五个字，是对商业世界简洁而优雅，深刻而直白的浓缩。这五个字，也让我们在试着重新理解中国商业的真相，消费普及远比消费升级更加重要。
──转自《看中国》
（责任编辑：叶萍）
