消费者小心　下意识确会影响消费决定

（中央社巴黎二十八日法新电）利用电影或电视瞬间影像、试图操控消费者下意识讯息的广告手法，曾一度在广告圈掀起风潮，并造成大众恐慌。然而，随着手法失效，这股热潮也跟着降温。

　　不过，今天公布的研究却号称提出首项反证。研究结果认为，事实上，我们的决定会受到潜意识接收到的信号的影响。

　　研究作者表示，这项特别实验有助于解释一般称为直觉的神秘内涵。英国“神经细胞”杂志今天公布这项研究。

　　主要作者、英国伦敦大学学院的培斯葛利恩说：“人们常提出一种说法，认为透过直觉所做的决定，比运用理智推论的更好。这种说法可能是由潜意识联想性学习所得到的讯息。”

　　例如，玩桥牌的人总是知道盖牌的时机点跟对方是否在虚张声势，这或许是他因为注意到对手的小动作，下意识地想到该盖牌或是对方骗人。

　　这是首份证实下意识讯息也会影响人经过深思熟虑所做决定的研究。

　　这份研究意味人类也许仍会受到细微、未意识到的行销手法影响。这种行销方式一九五零年代曾激发广告界发挥想像力，推出影响潜意识的广告。

　　培斯葛利恩向法新社表示，如果以奖励方式加强这种行销手法，下意识广告可能会影响我们所做的部分抉择。