【新唐人2015年11月27日讯】以美国黑色星期五作为起点，圣诞节购物潮拉开序幕了，为了让购物者们不要花太多冤枉钱，加拿大广播公司的市场调查节目揭示了零售商正在使用的越来越复杂的心理技巧，这些心理战术可以常年让你在商场停留更长的时间，花更多的钱，为你根本就不想买的产品掏腰包。
“零售理论家开始意识到，他们真正需要采取赌场理论家的战术”营销专家Brynn Winegard说。
“赌博是会上瘾的。购物也是。”
据市场调查显示，去年，有一半的加拿大人至少花了$100预算之外的钱，而10个人中就有一个在冲动之下一次花了至少$1,000。
加拿大人欠下的消费债务平均超过$21,000，不包括抵押贷款，5%的加拿大人冲动之下购物，最后连生活必需品都买不起了。
所以在购物之前，了解一下商家的心理战术还是非常必要的，至少可以让你还剩下钱去买面包：
1.商场的购物车越来越大
你会发现，和你的账单一起增长的是商场的购物车和购物蓝。专家表示，加拿大的购物车已经增加了两倍大小。这样带来的结果是，消费者们比平时多花了40%还要多。
为什么这个会起作用？因为我们的天性对空闲着的空间感觉不舒服，总是想把这个空间添上。
智取技巧：如果可以选择，挑选商场里最小的车和购物篮。
2.商场迷宫式的布置让你眼花缭乱
大商场的布置会让你忘了是来买什么的了，眼花缭乱的商品让你超过预算。
这种营销招数被称为“格伦效果”，以发明这种布局的奥地利建筑师维克多•格伦的名字命名。
“你也很快就忘记了你在商场里走了多远了，还有逛了多长时间了。”英国伦敦大学建筑学院阿兰•佩恩教授说。
通过迷宫的布局让消费者迷失方向，他们更可能拿起沿途便宜的物品。
智取技巧：坚持你的清单，并抗拒冲动购买。
3.把价格稍贵的产品放在前面
当你走进一家商店，如果你看到价格较高的产品，不要上当。这只是让你觉得其他产品更便宜。
比如他们会把$11.99的乳酪放在门口，你就会觉得里面9$的乳酪要便宜多了。
智取技巧：使用价格扫描应用程序，帮助您做出更明智的决策。
4.打稀缺牌
我们会听到一架航班就剩下两个位子了，最后一天打折了，限时打折，等等这样的话。让我们忍不住要去掏腰包。
商家是故意这样做的，他们通常会限制放在商场里打折商品的数量，让你感觉不赶快掏腰包就没了。如果真的销售完了，也会让你下一次记得赶快购买或多多的买。
人们在短时间里必须做出决定时，往往会冲动。
智取技巧：深呼吸。你要知道你也许并不需要两袋生菜。几个星期后这个产品可能又会打折。
5.商场会想方设法让你呆的时间长点，多花点
商场里的声音，布景和味道，总是要把你留在那里。
有些零售商提供免费的Wi-Fi，还有咖啡，他们都是试图让你停留更长的时间。这也许可以解释为什么大型连锁超市往往有一家快餐店，你会发现Chapters和Indigo书店里面很多都有星巴克咖啡店。
美国营销协会2010年的一项研究发现，超市中播放更慢的音乐，会让销售额增长高达38%。
如何智取：戴着耳机播放轻快的音乐，或看着时间规定自己何时进出。
了解这些技巧，就可避免花那么多的冤枉钱了。
(新唐人记者王兰综合报导)
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