【新唐人2017年03月23日讯】经济学课堂：一少妇去买牛奶。小贩说：“1瓶3块，3瓶10块。”她很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对小贩说：“哈哈，看到没？我花9块就买了3瓶。”小贩：“哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。”这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！
销售心理：某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了女孩C。
这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。
习惯：乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：“以前给十块，怎么现在给五块？”小王：“我结婚了。”乞丐一巴掌打过去：“啊？你竟拿我的钱去养你老婆？”
启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。
夫妻：夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：
“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
管理的弊端：女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。
管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！
杯子：当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。
碗破的启示：一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”
琐事：一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”
不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。
成功的境界：上个世纪初，有一个犹太少年，他做梦都想成为像柏格尼尼那样伟大的小提琴演奏家，他一有空就练琴，可他的父母觉得他一点音乐天赋也没有。有一天，少年去请教一位老琴师，老琴师让他先拉一首曲子，少年拉完后，老琴师听了简直破绽百出。老琴师问少年：“你觉得拉小提琴快乐吗？”少年回答：“我非常快乐。”
老琴师对少年说：“孩子，你现在非常快乐，说明你已经成功了，你拉小提琴是为了成功、快乐。这才是成功的境界，一种大智慧！”
夫妻相处的智慧：春秋时期，有一个晋国人名叫冀缺，他的父亲犯下罪行被杀，他也因此被贬为平民。但冀缺并不怨天尤人，他不仅勤劳务农，还不忘读书修身。冀缺妻子非常贤惠，为了不耽误冀缺劳动，总是在家做好饭送到田里去。冀缺的妻子给丈夫送饭时，将饭碗高举过头顶，恭敬地递给丈夫，像对待一个尊贵的客人一样。冀缺也以同样的礼节回敬妻子，恭恭敬敬地接过饭碗。
晋国大夫臼季看到冀缺夫妇相敬如宾的这一幕，感动地赞叹道：“夫妻之间能够如此敬重恩爱，真是有德之人！假如有这样的人来辅佐治理晋国，国家肯定会兴旺不衰的。”后来，冀缺经过他的引荐做官，为晋国立下功劳。
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（编辑：张信燕）
