【新唐人2017年05月25日讯】要想在商业中成为赢家，与人沟通、建立人脉关系非常重要。BNI是一家帮助企业建立商业网络的跨国公司，业务遍及全球70多个国家，他们在几年前对1万2千名商务人士进行调研，发现91%的人认为人脉在他们的成功过程中发挥着重要作用。那么具体要如何发展人脉呢？我们来听一听该公司创始人的建议。
BNI公司创始人Ivan Misner：“我们认为人们要想非常成功，必须掌握一项技术——VCP进程，意思是看到你，信任你，赚到钱。首先让人们看到你，知道你是谁，然后建立信用，然后开始获得利润。当你理解了这些，一切建立人脉的事就顺了。”
他表示，很多人都会犯一个错误，就是初次见面直接谈生意。
BNI公司创始人Ivan Misner：“不要太早谈生意，美国有种说法——问问无妨。见到人了，问问无妨。错了！完全错了！如果我见到人，马上开始向他推销，会堵死这条路。尤其是当你向上建立人脉，和比你成功得多的人交谈时。你对我说，这是我唯一的机会，我必须做点什么，然后试图推销，这完全会毁掉关系。相反，你需要等待时机帮助他，如果有什么可以协助他的，不是推销给他，而是协助他，然后就可以建立关系，建立了关系，生意自然会来。”
他建议，如果到其他国家做生意，最好能找一个懂行的人帮你。
BNI公司创始人Ivan Misner：“当我去亚洲，或你从亚洲到美国，都需要找到导师。他们会指导你，因为有风俗和文化的不同。国家之间都不一样，如果在那个国家有人可以帮你，告诉你该做什么、不该做什么，这样过渡到新的文化就顺利得多了。”
新唐人记者语清、洪宇德州休斯顿报导
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