电信商跨手机代理 商机一把抓

【新唐人2013年12月30日讯】台湾大哥大和联强分手后,在手机代理市场积极耕耘,目标是2年内抢下3成市占目标;远传电信切入手机代理后,市占目标也是坐二望一,面对新势力加入,手机代理商业者倍感压力。代理商应积极开拓更多营收来源与市场,重新定位代理商的价值。

据中央社报导,以往手机市场的运作方式,都是电信商透过手机代理商取得手机后销售,台湾手机代理市场中,原本只有联强与神脑两大业者。今年起,台湾大与远传都宣布切入手机代理市场,瓜分这块大饼,双双喊出市占“坐二望一”的目标,展现十足野心。

台湾大和手机代理商联强,在部分经营细节上意见不同,去年结束合作关系,台湾大哥大今年年初切入手机代理市场,首款推出三星GALAXY Grand Duos,并喊出2015年前,达到市占率3成的目标。目前台湾大在这块市场约有1.5成到2成的市占,目标放在跻身全台湾前2大的手机代理商。

台湾大总经理赖弦五分析,电信商做手机代理,主要是增加经济规模与消费者选项,台湾大本身有做维修服务,和手机代理有相辅相成的效果,做代理也可让电信商争取更多手机,提供消费者多元选择。

赖弦五进一步说,电信商转变为手机代理的角色,其优势为店面。举例来说,美国大厂苹果卖iPhone,只和电信商洽谈,并没有透过手机代理商,着眼的就是电信商拥有全台门市。

远传在今年9月开始,也陆续取得许多手机大厂如宏达电、三星等部分手机代理权,采购量持续增加;远传整合旗下的全虹通路资源,往后手机采购与维修都将以“大远传计划”为主,预期远传未来将成为台湾手机代理市场的前1、2名。

远传指出,非电信商的手机销售,约占全台湾25%到30%的市场,今年有下滑趋势,远传预期拿到这25%的一半以上,也就是全台约12%至13%的手机销量。

反观既有业者,台湾大和联强“切了”,势必影响联强部分的营收来源,面对其他电信业者来势汹汹,中华电信子公司神脑表示,乐观其成,良性的互动有助于市场进步,神脑仍会持续站稳业界第一名,未来也会和各种通路进行异业结合。

电信商积极进军手机代理市场,手机业者“相当乐见”,一方面市场将充分竞争,手机商可借此制衡各家代理商;另一方面电信商和手机商可直接携手,跳过代理商的中间抽成、省下成本。

面对电信业者来势汹汹,坐拥大部分市场的代理业者要开始居安思危,避免被边缘化,积极开拓更多营收来源与市场,重新定位代理商的价值。

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