【新唐人2013年12月30日讯】台湾大哥大和联强分手后，在手机代理市场积极耕耘，目标是2年内抢下3成市占目标；远传电信切入手机代理后，市占目标也是坐二望一，面对新势力加入，手机代理商业者倍感压力。代理商应积极开拓更多营收来源与市场，重新定位代理商的价值。
据中央社报导，以往手机市场的运作方式，都是电信商透过手机代理商取得手机后销售，台湾手机代理市场中，原本只有联强与神脑两大业者。今年起，台湾大与远传都宣布切入手机代理市场，瓜分这块大饼，双双喊出市占“坐二望一”的目标，展现十足野心。
台湾大和手机代理商联强，在部分经营细节上意见不同，去年结束合作关系，台湾大哥大今年年初切入手机代理市场，首款推出三星GALAXY Grand Duos，并喊出2015年前，达到市占率3成的目标。目前台湾大在这块市场约有1.5成到2成的市占，目标放在跻身全台湾前2大的手机代理商。
台湾大总经理赖弦五分析，电信商做手机代理，主要是增加经济规模与消费者选项，台湾大本身有做维修服务，和手机代理有相辅相成的效果，做代理也可让电信商争取更多手机，提供消费者多元选择。
赖弦五进一步说，电信商转变为手机代理的角色，其优势为店面。举例来说，美国大厂苹果卖iPhone，只和电信商洽谈，并没有透过手机代理商，着眼的就是电信商拥有全台门市。
远传在今年9月开始，也陆续取得许多手机大厂如宏达电、三星等部分手机代理权，采购量持续增加；远传整合旗下的全虹通路资源，往后手机采购与维修都将以“大远传计划”为主，预期远传未来将成为台湾手机代理市场的前1、2名。
远传指出，非电信商的手机销售，约占全台湾25%到30%的市场，今年有下滑趋势，远传预期拿到这25%的一半以上，也就是全台约12%至13%的手机销量。
反观既有业者，台湾大和联强“切了”，势必影响联强部分的营收来源，面对其他电信业者来势汹汹，中华电信子公司神脑表示，乐观其成，良性的互动有助于市场进步，神脑仍会持续站稳业界第一名，未来也会和各种通路进行异业结合。
电信商积极进军手机代理市场，手机业者“相当乐见”，一方面市场将充分竞争，手机商可借此制衡各家代理商；另一方面电信商和手机商可直接携手，跳过代理商的中间抽成、省下成本。
面对电信业者来势汹汹，坐拥大部分市场的代理业者要开始居安思危，避免被边缘化，积极开拓更多营收来源与市场，重新定位代理商的价值。
