【新唐人北京时间2025年03月25日讯】万科集团创始人王石代言燕窝品牌“燕之屋”，近日成为了中国网民们热烈讨论的一个话题。不过，人们谈论的焦点却不是王石下海是否自降身份，而是贵妇们吃不动了的补品，能否撬开“总裁”们的钱包？陆媒披露，在王石代言的噱头后面，是“燕之屋”的业绩每况愈下，以及其股价已腰斩的严酷现实。
王石突然成为了中国一款品牌燕窝的代言人。宣传片中，王石登山、攀岩、阅读、带娃，然后安坐家中享用着一碗燕窝。广告词称：“燕之屋全球首款男人的燕窝——总裁碗燕，助力新高度，成就每一个挑战。”
作为中国头部房地产开发商万科集团的创始人兼董事会主席，王石公然下海亲自为一款补品做代言人，这个噱头使得上述宣传片一经见诸互联网，就吸引了大批网民围观以及媒体聚焦。有陆媒评论称，“曾经靠着收割贵妇们的钱包一路壮大的燕之屋，正试图在男性市场复刻造梦神话”。
燕之屋天猫官方旗舰店显示，王石代言的这款产品的售价单碗高达528元（人民币，下同），明显远远高于同品牌荣耀款碗燕258元/碗（108g）的均价。
燕窝一直以来被视为女性消费品，主要卖点是美容、养颜、滋补，“燕之屋”曾经靠着锚定贵妇市场，成功登陆港交所，成为“燕窝第一股”；而这次燕之屋推出的，“总裁碗燕”，号称以燕窝为核心原料，搭配了人参、铁皮石斛、蛹虫草、茯苓、肉苁蓉、杜仲雄花等名贵药材，具有“大养肺阴” “补肾助阳” 的功效，其主打的客户群显然是男性高端人士。
然而，在王石代言宣传片推出后的6天内，燕之屋天猫旗舰店仅售出了31盒“总裁碗燕”。对此，有陆媒感叹，贵妇们吃不动了的补品，要打开总裁们的钱包也并不容易。
据蓝鲸新闻3月24日发文披露，从2021年至2023年，燕之屋的营收每年都保持着10%以上的正增长；但其净利润增速却呈现出明显的收缩，一路从39.65%下滑到19.45%乃至 2.77%。到2024年，燕之屋全年营收仅微增4.37%，净利润更同比下滑了24.18%。与此同时，燕之屋的股价也从2024年7月31日的历史峰值15.34港元/股，一路下降至今年3月21日的6.90港元/股，其整体股价在短短8个月内已经“腰斩”。业绩的不断下滑显示，燕之屋似乎陷入了“瓶颈期”。
从2008年至今，燕之屋先后邀请了刘嘉玲、林志玲、赵丽颖、金晨以及巩俐等明星作为品牌代言人，在贵妇们已经“吃不动”这种高档补品的情况下，转攻男性市场，瞄准了“总裁”这样的精英男士群体。
文章表示，王石作为一名货真价实的企业家，充当这样一位代言人“确实是不二人选”。不过文章同时也分析称，导致燕之屋的业绩近几年每况愈下的一个主要原因，恰恰是这个品牌更重视营销宣传，却不够重视产品种类的研发，正是多年来持续攀升的营销开支吞噬了该产品的利润空间。而销售费用的增长，与公司热衷于聘请明星代言有关。
燕之屋2024年的财报显示：该品牌推出的多款产品中，燕窝粥等低价产品销售占比提升而高端产品的销售萎缩，导致整体毛利率从2023年的50.7%，减少至2024年的49.4%。2024年燕之屋核心产品纯燕窝系列收入增长乏力，同比仅增长0.06%
文章分析指出，燕之屋选择让总裁代言燕窝，某种程度上也限制了它的受众群体。在许多普通消费者眼中，燕窝只是一种冠以高端消费品之名的“智商税”，他们对“总裁燕窝”的评价很有可能就是“不坑穷人”。再加上在如今的市场环境中，人们对于非刚需消费品的需求正在萎缩，留给燕之屋等品牌燕窝的空间，已被缩窄到“礼赠场景”。
实际上，在中国的燕窝市场上，面临销售困窘的不仅是燕之屋。另一家居于燕窝市场龙头地位的燕窝企业“小仙炖”，也同样正面临着销售业绩的大幅下滑。
据陆媒报导，小仙炖在2024年“6·18大促销”期间的业绩目标缩减一半，该公司去年在大幅裁员的同时，还砍掉了员工的奖金提成等福利。
针对上述情况，蓝鲸新闻的文章质疑：在消费者储蓄欲望更大的当下，“燕窝第一股”的光环还能维系多久？
（责任编辑：何雅婷）
